Рекламата се дефинира като всеки "платен метод за популяризиране" и е основната форма на "над линията промоция".
Рекламата представя или популяризира продукта на целевата аудитория чрез различни медии като телевизия, радио, кино, онлайн и списания, за да ги насърчи да купуват.
Проблемът с рекламата е, че потребителите се бомбардират с рекламни съобщения всеки ден. Как бизнесът може да прекъсне рекламния шум и да получи ефективно съобщение? И как един бизнес може да измери ефективността на рекламна кампания. Често се казва, че бизнесът губи половината от разходите си за реклама - проблемът е, че те не знаят коя половина!
Когато решавате какъв тип реклама да използвате, трябва да вземете предвид фактори като:
Достигане до медиите - национални или местни; брой потенциални клиенти, които може да достигне; колко време преди съобщението да се види
Естество на продукта - носителите трябва да отразяват образа на продукта; реклама за набиране ще бъде поставена в търговско списание или вестник, но реклама за червило ще се показва в телевизионни или дамски списания.
Позицията в жизнения цикъл на продукта - етапът на стартиране ще се нуждае от различна реклама от продуктите, подложени на стратегии за разширение
Разходи за среден и размер на рекламния бюджет - например рекламата в местните вестници е по-евтина от радиото, което от своя страна е по-евтино от телевизията. Но бизнесът също ще иска да вземе предвид цената на глава, ако достигне до по-голяма аудитория
Онлайн или офлайн - има значителен растеж в предприятията, които рекламират онлайн, докато разменят някои (понякога всички) от рекламните си бюджети, за да достигнат до интернет потребителите.
Рекламата също може да бъде разделена на два основни типа:
Убедителна реклама - това се опитва да примами клиента да закупи продукта, като ги информира за предимството на продукта
Информативна реклама - това дава информация на клиента. Извършва се предимно от правителството (напр. Здравни кампании, нови социални помощи)
Понякога един бизнес ще използва рекламна агенция, която да се справи с неговите нужди. Агенция планира, организира и произвежда рекламни кампании за други бизнеси. Предимството на агенция, която управлява кампанията е, че тя притежава експертния опит, който бизнесът може да няма, например копирайтъри, дизайнери и купувачи на медии.
Основните предимства и недостатъци на рекламата като метод за популяризиране са:
Предимства на рекламата:
Широко покритие
Контрол на съобщението, което се насърчава
Повторението означава, че съобщението може да бъде предадено ефективно
Недостатъци на рекламата:
Често е скъпа
Еднопосочна комуникация
Липсва гъвкавост
Ограничена възможност за затваряне на продажба
